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看点我们常说中国事个情面社会，然则到了西方，中国留学生们才发现，“关系”、“东说念主脉”的影响更是无处不在。在此氛围下，好意思国训导责任者致使会特意计划，学校应该如何教孩子确立东说念主脉、扩大交际网。这么的训导是否简直能给孩子带来更多契机？对我们有如何的启发？

文丨张楠 编丨Iris

毕业四年，小鱼的职场生活像是“开了挂”。

读研期间，就一边在风投公司实习，一边我方创业办起了我方的公关公司；

毕业后第一份全员责任，即是国内某家知名互联网公司北好意思市集营销负责东说念主。

而如今，她是北好意思最大华东说念主东说念主力资源公司的品牌公关负责东说念主。

在年青东说念主纷繁哀叹“大环境惨淡”、“00后地狱开局”的劳动情况时，这个小小姐的阅历，实在有够惊东说念主。

小鱼在哥伦比亚大学商学院宣讲

@小红书ID：鱼儿酱在北好意思

初听闻小鱼的故事，多量会料到，要么家底颇丰、要么中了基因彩票，可践诺上呢？

小鱼家说念普通，成绩也不算拔尖的那一拨，本科就读于麻州大学波士顿分校(University of Massachusetts Boston, UMass Boston)的传播学专科，计划生则在波士顿大学读市集营销。用目下的话说，学校比不得“常春藤”耀眼，专科也难说“有钱途”。

而要提及“顺利的诀窍”，小鱼拊背扼喉隧说念出真相：networking（东说念主际网罗）。

从小就有点“社牛”属性的小鱼，对留学生活最大的向往，即是相识更多不同的东说念主、了解更多不同的文化。

是以上学那几年里，她没少参加千般学生社团，读研期间，致使还跑到河对岸去参加了MIT的学生会；其后，她又开动亲自经营行为，先是四五十东说念主的学生念书会、谈话会，再到其后，还策划、运营起千般微型演唱会行为。

其时，大部分家长的不雅念里，“放洋了就该好好念书”，小鱼偶尔也会被姆妈念几句。“限定你猜若何着？”小鱼简洁的声息从大洋此岸传来，“我第一份实习责任的雇主，即是我组织的一场行为的缓助商。”

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学会“朝上外交”这件事，简直成为小鱼六年留学生计中最大的成绩。

东说念主们常说，中国事个情面社会。但在生活中，“关系”二字，往往叫东说念主有些败落。在训导语境下更是如斯，孩子们更常听到的是，“要好好念书，别总想着靠别东说念主。”

限定到了国际，年青东说念主们反而发现，这种“关系”才是简直无处不在。

西方社会

“举贤不避亲”

提及“关系”这件事，我们中国东说念主似乎总要内心对抗一番，但西方社会，却早已习以为常了。

“让我们面临现实。莫得东说念主，我重迭一遍，莫得东说念主靠我地契打独斗取得顺利。我们告诉学生，是金子总会发光，可这是一种误导。有太多外部成分决定了他们将会阅历的特权、契机和挑战。”

说这话的，是曾动作教练责任、历久从事训导计划的Mary Jo Madda。

有此论断，亦然她躬行阅历的考证。2016年，她曾被列入福布斯训导规模“30岁以下精英榜”。东说念主们会说，这背后是个东说念主的不懈死力、超卓的创业责任或行状配置。

图源：福布斯官网

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关联词，Mary却“自曝其短”，“ 我必须说，我不是靠我方赢得这个名称的——远非如斯。”

在《对于学生的顺利，社会成本与手段一样蹙迫。这即是为什么》一文中，她写说念，正如东说念主们遐想的那样，许多获奖者往走动自归并个圈子——他们就读于民众耳濡目染的那几所顶尖大学，也相识积年的获奖者，或者自身就跟评委们有过同事的训导——而Mary亦然如斯。

于是，她说，社会成本(social capital)，才是我方得此精英名称的关键原因。

是时辰点破迷想了——

一个东说念主的顺利，向来齐不肤浅归结于一个东说念主的手段包或所谓智力、教训的总和。它比这要复杂得多，也愈加网罗化。除了阅读和数学、金融和计较机，还有一件一样蹙迫的事值得热心，那即是：社会成本。

什么叫“社会成本”？平庸地讲，即“东说念主脉”，亦然留学生们口中的networking。

不同于屋子、车子这么的“物资成本”，也不属于常识、手段这么的“东说念主力成本”，“社会成本”指的是一种得到、诊治关系从而得到契机的智力。根据社会学家詹姆斯·科尔曼(James Coleman)的界说，后者频频是那些镶嵌东说念主际关系或社会组织中的无形资源。

它不错像家东说念主、一又友、同事或同学之间的关系那样巩固，也不错像“网友”间那样提出而脆弱。但是，在某些关键时刻，它能平直决定是有责任如故休闲，大学考中如故被拒。

莫得东说念主能应答否定它的蹙迫性，但践诺上，我们可能如故低估了它。

好意思国高校苍劲的学友文化、千般社会组织里的会员轨制，无一不确立在“关系”上。而在任场，诸如斯类的例子还要更多、更彰着：

据好意思国财经媒体CNBC的报说念，据臆测，有70%傍边的岗亭，莫得公开在求职网站上；

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亦稀有据表现，50%-80%的责任岗亭是通过东说念主际网罗找到匹配东说念主才的。

德勤改日责任推行的巨匠则称，改日的求职者将越来越需要找到能够匡助他们更快地跳动的东说念主，包括“责任小组、组织，以及更时时、千般化的社会网罗”。

颇有职场训导的小鱼补充，在好意思国许多公司，比起“海投”的应聘者，走“内推”的顺利几率要大得多。而据她不雅察，或者一半以上的留学生对这个渠说念是“无坚毅”或者“莫得充分运用”的。

越是精英训导

越是垂青外交成本

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看到了“外交成本”背后的开阔能量，越来越多的训导计划责任者开动命令学校，要对此给以更多热心，致使有不少称它为“慷慨东说念主心”（uplift）的契机，对社会流动很蹙迫。

照我们的惯性想维，有些令东说念主意会。

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这就要再进一步，说到“外交成本”的两个细分种类：“蚁合型”和“桥梁型”。

前者指在现存群体或社区内的接洽，平庸来说，包括家东说念主、亲戚、一又友等，这些关系频频是“可接纳的”；

尔后者则指的是不同社区、社群之间的接洽，典型的例子包括学友、俱乐部会员等，这些关系频频需要基于“个东说念主特色”去从新确立。

1、精英训导的内容

不管从哪个角度看，深谙这套“游戏轨则”的好意思国精英学校，早就把“外交成本”这件事玩儿显着了。

例如来说，源自于高校体育定约的“常春藤定约”，自然就带着一层浓浓的“圈层文化”。

在外交精英主义打造起的校园文化下，这些年青东说念主本就大多来自“蚁合型”外交成本优胜的富饶家庭，而学校又把他们蚁集在总计，让“桥梁型”外交成本的积贮也相对容易。

若干年前，在《乐夏》里，五条人作为一种别致的文化景观、即北方文化霸权主义下的另类叙事，获得了商业上巨大的成功。但我对五条人的音乐是悲观的。就像我一位朋友说的，“大家只喜欢听仁科讲脱口秀，并不想听五条人的歌”。随后《一半，一半》和《活鱼，死鱼》，两张数专的销售仅有2万张，这一成绩对照五条人高涨的话题指数和商业对价，似乎实在不够看。这似乎再一次印证了五条人只是成为全球南方大潮下扛着炸药包的敢死队之身份。

在周淑静刚嫁进李家那一年，小姑子还在上大四，所以这一年里她和小姑子并没有什么摩擦。

而以圣保罗中学为代表的好意思国私立高中里，强调外交、团体表现、由大学教诲平直指导的中学生科研表情、以及苦求顶尖大学行为列表上标配一般的“社会推行行为”......不错说，精英学校们，早已将“外交成本”融入学校日常。

2、是特权，亦然契机

但同期，训导计划者们敬佩，外交成本也能够成为普通学生的契机。

“在你的学生中，你认为有东说念主有智力插足福布斯‘30岁以下精英名次榜’吗？我打赌，你有。况且，应该有好多。”

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也曾动作教练责任的Mary，看到了顺利背后的“特权”——即匡助她得到该名称的“桥梁型”社会成本，这并不是不成复制的——于是，她号召更多的训导责任者掀开想路：让我们为他们（家说念普通的学生）提供完了宗旨所需的通盘接洽，更蹙迫的是，把他们应得的每一个契机，还给他们。

成立于2000年的“克里斯托·雷学校系统”（Cristo Rey Network）高中系统，即是这么的典型。

图源Cristo Rey Network官网

该系统定位于为低收入家庭的青少年提供中学后训导契机，目下在全好意思有38所学校。

它特有地将严格的高中学术课程跟专科责任训导蚁合起来，并支付学生的大部分训导用度。这所学校的学生，在高中生计中的每一年，齐会在法律、金融、医疗保健、期间行业的组织中每月责任五天。

限定，与好意思国低收入东说念主口总和比拟，学生在24岁之前完成学士学位的可能性越过了三倍。

该校默示，学生不错平直向专科东说念主士学习，也在确立接洽的流程中为我方创造改日的责任契机。“我们不应该低估这种接洽带来的契机。”

3、学校内的“关系”一样蹙迫

为了量化这种“契机”，从事训导计划责任的朱莉娅·弗里兰·费舍尔(Julia Freeland Fisher)指示团队进行了一系列的案例计划和拜谒，限定发现，学校的非防备复旧可能和防备的指导探讨一样关键，致使更有用。

组成青少年东说念主际网罗的蹙迫结构包括：家庭、学校、社区、课后班、其他

图源：求教Using the Web of Support Framework.

2021年的一项计划发现，在学校找到“非防备导师”的青少年，比莫得这么的导师的学生通过了更多的课程，得到了更多的学分，平均成绩也更高。这种“非防备导师”，频频是一位值得信托的淳厚或引导员。

被指导的学生上大学、从大学顺利毕业的可能性，也要越过15个百分点。自然，覆盖的蹙迫原因，是这种“关系”基本齐会握续到学生高中毕业之后，致使更长。

2020年，另一项计划也发现，那些学会发展和确立“非防备接洽”的第一代大学生，平均绩点也要更高。

赴任业顺利来说，东说念主们达成共鸣，社会成本的蹙迫性不亚于东说念主力成本。但，越来越多的字据标明，即使对于仍然处于修业阶段的学生来说，社会成本也能给以他们更多的契机。

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确立外交成本的智力

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并非一日之功

他山之石，不错攻玉。对于“社会成本”的探讨，放在国内，对我们来说一样有启发。那么，把眼神转回到脚下，匡助孩子确立社会成本，我们能作念些什么？

领先，匡助孩子从“勤学生想维”中目田出来，很蹙迫。

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不仅在国内，英好意思许多年青东说念主在拿起“东说念主脉”这一办法也常带入负面情感，与之强关联的祈望，更多出现了“吹捧“、“乖张”和“厌恶”等词汇——撇开那些自然享受外交、并能从中获取能量、发展自我的外向者不谈——这很正常，莫得东说念主心爱让“交一又友”变成一种交易。

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何况，以“利益置换”为宗旨的外交，又能确立若干能实在提供复旧的坚固接洽呢？

矛盾的关键在于，“勤学生想维”下，孩子们并莫得把外交视作一种发掘自我潜能的路线，也不曾坚毅到，从具体的东说念主身上学习，无意成绩更大。

这种训导的历久缺失下形成的想维定势，需要我们小数点帮孩子掀开。

在许多商学院，networking依然成为蹙迫的课程内容

图源：哈佛交易指摘

其次，确立优质东说念主脉资源的蹙迫前提，是我们的孩子自身就具备相称的外交智力。

小鱼大学时的一堂课上，淳厚打法了一项功课，要修业生在推特(Twitter)上，就某一话题跟接洽东说念主“一双一聊天”，并得到恢复。淳厚说，同学、学友很容易在外交媒体上“相互热心”，但淌若从来不敲开聊天框，就谈不上灵验外交。

这种学习体验，让小鱼涣然一新。小时辰，一直读“重心班”的小鱼，常被淳厚警戒，不要总是跑出去玩，更不要跟“普通班”的孩子总计玩。

那时的她并不知说念，淳厚会教学生，如何交一又友、如何交到更多志同说念合的一又友。

终末亦然最蹙迫的小数，发现我方。

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虽是须生常谭，但若何强调齐不为过。在外交媒体上“留学生如何灵验networking”关系的共享接头中，“对等调换”永久被置于首位。

小鱼也屡次强调，“诚然我们是学生，对方可能是某个大企业的CEO、一个行业的杰出人物，看起来，社会地位很悬殊，可外交的内容，不如故两个东说念主调换相互的想法吗？”

让孩子具备这么的心态，除了我们常说的“打铁还需自身硬”、具备相称的学识和领略水准，一样蹙迫的，还有基于充分了解我方后的自信。

本科毕业那年，小鱼曾投简历竞聘国内一家知名告白公司的管培生岗亭，却出乎她意象的失败了。小鱼以为，我方各方面条目齐很是匹配岗亭要求的，想来想去，终末给对方写了一封邮件，想了解为什么。

没成想对方却说，小鱼的条目值得更高的职级，管培生留不住她，还一并附上了另一个措置岗的招聘需求，问她是否感酷爱。

这个小插曲对小鱼影响颇深，“从那之后，我养成了一个民俗，跟东说念主打交说念，凡事齐要有个限定、有个响应，然后这些训导齐会让我更明晰，我方接下来该往什么标的死力、栽植。”

亦然这种想路，让小鱼对“社会成本”这件事有了更深一层的相识，“外交不错帮我们争取到一些契机，但接下来会有如何的后果，如故各凭圭表。”

东说念主们敬佩，留学的要义，不仅在于学习专科常识，去结交来自宇宙各地的一又友，看见一个更大的宇宙。但这种阅历，如何内化为孩子身上实实在在的成长、变化？

从目下起，以怒放的格调，去相识更多的东说念主、向一个个具体的东说念主学习，倒不失为一个好的开动。

参考文件：

(高下滑动浏览)

1. Benner, A. D., & Mistry, R. S. (2007). Congruence of mother and teacher educational

1. Mary Jo Madda, For Students to Succeed, Social Capital Matter Just as Much as Skills—Here's Why, Edsurge, Jan 9, 2019

2. Sarah D. Sparks, How Schools Can Teach Students to Network (Even When Students Don't Think They Have One), EducationWeek, August 23, 2022

3. Julia Freeland Fisher, How to get a job often comes down to one elite personal asset, and many people still don’t realize it, CNBC Work, Dec 27, 2019

4. Richard V. Reeves, Beyond Deng, Who You Know: Relationships, networks and social capital in boosting educational opportunity for young Americans, Brookings, May 26, 2022

5. Julia Freeland Fisher, Students' Hidden Networks: Relationship mapping as a strategy to build asset-based pathways, Christensen Institude, August, 2022

6. Francesca Gino, Maryam Kouchaki, and Tiziana Casciaro, Learn to Love Networking, Harvard Business Review, May, 2016

7. Gregory K. Plagens, Social Capital and Education: Implications for Student and School Performance, Purdue E-Pub, E&C/Education & Culture 27 (1) (2011): 40-64

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